很多情况下，软件公司是作为一个完整工程建设项目的子项目设计方参与客户信息化建设项目的咨询规划设计的。为此，商务、TS就有必要了解工程项目建设的完整推进工作流程，也需要了解“估算、概算、预算、结算、决算”的含义与区别，在项目推进的相应阶段，提供与之相匹配的报价
01 公开招标 公开招标是招标投标两种方式之一，属于无限制性竞争招标，是招标人通过依法指定的媒介发布招标公告的方式邀请所有不特定的潜在投标人参加投标，并按照法律规定程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。 依法必须公开招标项目主要有三类： 1.国家重点
建议商务、TS看一看，对政府视角信息化项目建设全流程有所了解，特别是售前各个阶段客户会做哪些工作，需要哪些材料，我们能够给客户提供哪些帮助，有的放矢的配合客户工作，获取客户好感、增进客户友谊，让客户支持我司拿下项目。 （一）项目计划与立项准备阶段： 1、确定项目建设意义和目标 2、进行初步可行性研究
